林大鈞 NLP訓練師
魅力駭客
在美國曾經為了在校園推廣"破傷風"的疫苗施打，
做了四種不同的『宣傳手冊』想要測試到底是用"恐嚇"的比較有效，還是"勸說"有效？
這四種不同等級的『恐懼手冊』最後得到的疫苗施打率結果卻幾乎一樣，大約只有3%
就在這個令人意外的結果之後，又在這個手冊加上了一個變量，
疫苗施打率突然提高到28%了！這是什麼方法 ?
偉大的 Milton Erickson曾經有一個來訪者，想要減肥，
男子之前找過了許多治療師，營養師，醫師，也收到過許多"恐懼手冊"
專業人士們告訴他再不瘦下去，就會有疾病纏身等等，
但是成效似乎都不佳，這個男人還是拒絕不了食物。
而 Milton Erickson 卻跟他說，你可以吃，你想吃就吃，只要答應一件事情就好。
現代人的生活看似資源豐富無限，
但實際上每個人都因為自己的工作、家庭、地區、時間的限制，
大部分的人每天都生活都在幾個點之間徘徊，
這是生活上很大的一個慣性，而我們也在這個慣性之中，
常常會有一些最省力跟最省時間的安排。
例如 : 下班從哪站下車，可以剛好去趟超市，買足本週用品，
洗衣服的時候可以用這個等待時間順便掃地，或者倒垃圾時，順便散散步，
週末去最喜歡的咖啡店，可以順道去看看自己附近的親朋好友等等。
我們都會穿插安排一些可以節省時間的交叉行程，來完成例行公事，
而改變，如果沒有介入到『生活行程』，通常就很難發生，
因為這些行程已經是我們強大的慣性。
不喜歡看書的朋友如果想要養成看書的習慣，
或許放幾本好書在馬桶旁邊，就是最好的催化劑。
不喜歡運動的朋友，
其實只要多走樓梯少搭電梯，還有回家時，提早一個捷運站下車，就可以多走幾步路。
不想要被手機影響工作的朋友，
只要在工作時把手機關機，放進包包裡的包包裡的包包，你就也懶得再去拿出來了。
在美國疫苗施打的『恐懼手冊』最後其實只是在手冊上加上了
校園中施打的地圖與明確的時間，
讓學生清楚知道怎麼安排自己的時間與生活路線。
尋求 Milton Erickson 幫助的減肥男子，也只是被 Milton 要求可以想吃就吃，
但是前提是家裡不能擺食物，但是想要吃，就可以外出去吃，
就只是這樣，因為不想為了吃東西增加一個額外行程的慣性，
就讓男子成功降低了飲食份量。
其實現在資訊發達，大道理人人都懂，但真實的人生就是每分鐘的行程安排，
專注力的使用，以及如何調配自己的多種行程，
如果影響與改變，沒有觸及到這個核心的關鍵資源，改變就很難推動，
而真正能夠帶來改變的，就是我們實際生活的這些點滴。
如何把新的行為，無痛的介入舊有的生活行程，應用到個人成長，治療，改變，
甚至到商業的銷售推廣，都是最終極的戰場，因為人一天就只有24小時，
把新增任務，變成舉手之勞，把特殊行程，變成順路完成，
無痛改變，就是最好的影響與說服技巧。
