人眼約可分辨一百萬種顏色，
但很少文化或語言有超過100種關於顏色的描述，
我們對彩虹也就大概分7色，於是有了『轉吧！轉啊！七彩霓虹燈！』
有一些國家或者語言對於顏色的分界點不一樣，就會有不同的顏色描述詞
或許他們就會有『轉吧！轉啊！~九色霓虹燈』

從神經系統的接收，會受到 "腦中語" 的影響而產生過濾、扭曲，
最後形成文化概念，也變成集體生活的習俗，方式，程序。
從神經，到語言，到行為程序，也就是 NLP 的全名『神經語言程式學』

------
一個正常人，神經系統都可以運作跟學習，但就算使用同一種語言，不同的語言習慣，
就會影響神經對應的接收部分，影響整個行為程序。

[ ------ 眼睛只看得到心想要看的東西 ------ ]
早餐火腿蛋 30塊錢，但早午餐盤，可以賣過100元。
珍珠奶茶一杯可以賣60元，
硬要叫做『QQ內內，好喝到妹撲茶』就只會被客人白眼而已，
因不同的語言會產生不同的敘事，影響觀感形象與行為程序。

許多科學原理，
不斷用敘事接近世界的真相，每一次科學被證偽，也就是敘事的更新，也因此更接近真相一步。
而宗教、玄學、易經、命理、是一套不能被證偽的敘事，雖廣為流傳，也經歷史長河保存下來，
但這類敘事並沒有比過去幾百年更接近真相，
正因為這種敘事不會錯，於是他前進不了接近真相的下一步，
這也是我不喜歡花太多時間在這部分的原因。

但是無論科學、理論、方法、玄學，都是一種敘事，
我們可能離真相都還有一段距離，
不過我們不是科學家，作為一個普通人，我們不必要追求真相，而是要追求『神經語言程式學』最重要的精要，
而我認為的精要，就是對世界的『敘事能力』。

[ ------ 上帝說有光，於是便有了光 ------ ]
科技技術的強大，已經對今天的世界有強大的影響力，
而『敘事技術』其實也相對重要，甚至更重要，卻尚未在台灣被"足夠"重視。

一個領域的佼佼者，通常是『行業技術』結合『敘事技術』的混血，
而世俗成功角度上，『敘事』能力可能是重要過技術。

便利店、藥妝店、雜貨店、超市也可以視為很多類似元素，
加上一點差異，最後因為『敘事』成為一種產業。
掌握敘事，可以創出新的概念與理念，進而讓社會上的人產生新的體驗，
進一步打開人類，神經系統接受到的信息，有機會再度產生新的行為程序。

而這個時代，除了行業技術，你該追求的是 敘事能力，而我所知道最好的『敘事武器』就是 NLP

如果你拒絕了 NLP 你就等於拒絕了強大的『敘事武器』
你就拒絕了你取得成功，穿越階級，獲得財富的重要能力之一，
你不想拒絕NLP吧？不是嗎？

生活中總有一些難搞又躲不掉的人。或許是愛捕風捉影的大喇叭，或許做什麼都有意見的忠實反對者，或許是善於在言語中設陷阱不擇手段獲利的人，或許是為獲注意一直叨絮不休的人，對於最後者，要是有周瑜小喬間的深情，時時誤拂絃也算是甜蜜的牽絆。

當說什麼做什麼都是錯的，此時，拿出NLP的法寶⏤不反應也是種反應，裝聾作啞假盲同時深呼吸穩住自己。想想自己最放鬆的狀態是什麼？是靜夜星空，那就把話語當蟋蟀聲。是狂歡熱舞，哪就把斥責聲當刷盤。是上完廁所的舒暢，那就把對方猙獰的面容當坨屎沖掉。

說的容易做起來困難，運用NLP的設錨，把最放鬆的狀態設心錨，可以是圖像，可以是聲音，可以是放鬆的感覺，當想脫口回應前就啟動心錨，對方發現無預期的反應，會自覺沒趣。
​
要是難纏之人如契而不捨的懸崖攀登者，總是一再挑戰登頂，想騎在自己頭上，那把對方的攻擊當成攀登者踢落的小石頭，把自己當成深谷，石頭沒有撞地的聲音，攀登者會猛然察覺山谷的深度。

(隱喻比講道理更有力量)
​
​「熱情、練習、試錯、挑戰、最後才有機會登頂」
上禮拜有榮幸與同學們分享自己的創業故事，敘述這一路跌跌撞撞的艱辛歷程時，我特別在簡報裡放了一小段「攀岩紀錄片電影」當成是分享主題的精華重點，這部影片帶給我莫大的共鳴及鼓勵，也特別有感，將自己和影片故事連結起來。

大家看完這部紀錄片回饋都蠻一致的，例如：「怎麼這麼恐怖、太危險了吧、這是在玩命啊、膽子太大了、太挑戰了、我的手掌直冒汗…等」
讓原以為創業不難的同學們瞬間改變了想法，回饋的答案是「這真的一點都不容易跟輕鬆」、「我們好像一直誤會創業當老闆的過程」 
當然沒看過這電影的人會想，攀岩與創業有什麼關聯嗎？ 
這兩件事雖然沒有直接關係、但卻有間接關係。若歸類共通的相似處一定須要有強大的「熱情、練習、試錯、挑戰、最後才有機會登頂」想必這樣的隱喻(比喻)就能變成一個非常精彩的故事串聯。

為什麼說故事可讓人一點就通呢？因為人人都愛聽故事，而人們愛聽故事自古以來也是如此，有時想與對方說些大道理或證明事實；甚至不斷地解釋真相，反而沒有多少人願意去聽。 

話說語言就要來介紹NLP世界裡好用的工具。NLP的語言有分成上歸、下切、與旁徵 (平行)的類別區分。(下面就以學習的例子來簡單的識別一下)
“上歸” 可以把它的歸類像是「催眠模式用語」如：三人行，必有我師焉。
“下切” 的概念則是「細節式的語言」如：學而不思則罔，思而不學則殆。
“旁徵” 平行則以「隱喻法的故事」如：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。
透過快速認識的語言區分後，我們就進入剛剛我說的攀岩紀錄片故事吧。
以攀岩來說它不僅是極限運動的挑戰，更可以把這個隱喻和創業心態裡的「堅持、磨練、累積、正向…等信念」聯想一起是不是就更具有啟發性？

隱喻有多方面的影響力，隱喻故事說給不同的人聽就會有不同的啟發(有時比單純的講道理還容易讓人接受)。但這時須注意一下，當故事講完其實就足夠了，這時就不必要再過多解說內容、過多反而會有畫蛇添足的風險在。一個好的故事本身就有足夠的意涵讓人省思覺察，一旦說多了反而成為明示，那聽者又會把講道理的內容連結成塊，讓故事原本多重寓義的解釋就限制在框架思想裡了。

這裡也再提供一個「隱喻四步」的要點供各位參考︰
一、將大多數人專注的人、事、物轉移到故事中的角色。
二、為故事中的角色處境，去創造象徵性的連結，讓彼此都能產生一種共鳴。
三、確保聽者能在故事中找到所需資源。
四、當故事進入收尾結束前，當中的角色化解了問題，達成了目標結果。
若要表現隱喻故事時，並非要有很多層面的內容。當給予聽者一個專注模式和連結原則，就能為故事創造一個極大開放性的「隱喻價值」也讓人們直接在「潛意識」或「無意識」下進入到人設立場，而你的人生故事將被大家認同而感動。
​
每個人都有屬於自己的故事，有時我們聽多或看多別人的故事，而忘了自己人生(生活中)有更多寓意的道理，若能多細心思考、內觀自我，那說不定你的故事將會是隱喻他人的精采故事。
​

當我們與人溝通、寫字甚至聆聽過程，都需將所聽、所說、所看；轉換為感官經驗，那很多重要的訊息在過程中，都容易過度主觀、遺漏、扭曲事實；而有失準確的客觀立場，甚至引發溝通的地雷。我們可把這些話語，歸類出NLP後設模式語言的三種類型，來一一破解。

是不是會發現人與人的日常對話中，經常出現一些耳熟能詳的說話方式，當這些關鍵詞語出現後，彼此就容易誤解對話背後的原因，下面我先簡單舉一些例子吧。

「依照慣例一定要這麼做才是對的」
「算了不說了！說再多也沒用」
「他搞這麻煩一定是對我有意見」
「不讀我的訊息是把我封鎖了嗎？」
「你成績不好將來一定沒出息啦！」
(這些例子不一定要說出來，有時心理這樣想也算是)

剛剛這些內容是不是看起來很熟悉呢？又或者你剛剛才聽完有人(或對別人)這麼說。

過去未曾接觸過NLP「後設模式」的朋友一定常用某些特定角度、觀點來說話，說真的這並沒有錯，畢竟每個人都有自己的立場，且在原生家庭或學生時期就已經在這環境下生活；久而久之也就習慣了，但習慣成自然還有得改善嗎？ 

有的！只要了解問題我們還來得及去修正自己説法方式、與僵化的想法思維，說修正或許會被誤解自己又沒犯什麼錯幹嘛要修正。但是否想過，假如我們一直以為世界觀就是自己所想的現實本體，那就容易阻礙我們自己進一步的成長、寬心。

人類的經驗會從語言溝通上的方式表現出來，就如同去間餐廳我們會觀察店內的菜單、評價等等，來決定這是否為我們想要或喜歡的一間店，因此語言通常會發生在溝通、生活的經驗裡，讓彼此相互連結別具意義。

從剛剛上述所言之中，可以歸類出NLP後設模式語言的三種類型︰
1.一般化
2.刪減
3.扭曲

在我們要來介紹這幾種後設模式的感官經驗前，也讓各位先知道這三種狀況不會只出現在說話上，它們同時也會反應在文字解讀或收聽者的資訊解讀裡。
下面就分別挑出幾種常見例子與問題回饋方式來做分享：

『一般化 』
1.以偏概全：「男人有錢就花心」
花心與金錢、性別沒有絕對關係，非有錢人或女性也是可能會有花心的行為或特質。

2.能力受限：「我對電腦的工作真的沒辦法」
是不懂電腦還是工具的操作，如果願意學習是不是就能改變現況。

『刪減』
1.比較刪減：「他工作能力比較好」
你怎麼會認為好，是哪方面的工作能力好呢?跟你比又有什麼不一樣的地方嗎？

2.主詞不明確：「有些人就是見不得別人好」
這邊說的有些人是指誰?如果能指出誰是否被你刪除了哪位重要人設。

『扭曲』 
1.猜臆：「他們竊竊私語一定在說是非」
確定對方竊竊私語真的是在說是非嗎?有沒有可能是在討論重要的事情。

2.因果：「我因為學歷不高找工作才會一直碰壁」
高學歷也不保證找工作不會碰壁，應該是要觀察碰壁的原因是什麼才對。

透過這些例子可發現，當我們與人溝通、寫字甚至聆聽過程，都需將所聽、所說、所看；轉換為感官經驗，那很多重要的訊息在上述這些舉例過程下，都容易過度主觀、遺漏、扭曲事實；而有失準確的客觀立場。

當個人的世界觀被限制住了，可想而知語言的溝通能力也容易被固化，不過真正要改變的其實不是語言或技巧，而是自身的價值、信念、思考面的多重組合，透過這些與人相處上的觀察，才容易尋找到原有的重要資訊，也順便過濾掉一些干擾或錯誤的語言陷阱，那在人際溝通上就能迎刃有餘而豁然開朗了。