人眼約可分辨一百萬種顏色，
但很少文化或語言有超過100種關於顏色的描述，
我們對彩虹也就大概分7色，於是有了『轉吧！轉啊！七彩霓虹燈！』
有一些國家或者語言對於顏色的分界點不一樣，就會有不同的顏色描述詞
或許他們就會有『轉吧！轉啊！~九色霓虹燈』

從神經系統的接收，會受到 "腦中語" 的影響而產生過濾、扭曲，
最後形成文化概念，也變成集體生活的習俗，方式，程序。
從神經，到語言，到行為程序，也就是 NLP 的全名『神經語言程式學』

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一個正常人，神經系統都可以運作跟學習，但就算使用同一種語言，不同的語言習慣，
就會影響神經對應的接收部分，影響整個行為程序。

[ ------ 眼睛只看得到心想要看的東西 ------ ]
早餐火腿蛋 30塊錢，但早午餐盤，可以賣過100元。
珍珠奶茶一杯可以賣60元，
硬要叫做『QQ內內，好喝到妹撲茶』就只會被客人白眼而已，
因不同的語言會產生不同的敘事，影響觀感形象與行為程序。

許多科學原理，
不斷用敘事接近世界的真相，每一次科學被證偽，也就是敘事的更新，也因此更接近真相一步。
而宗教、玄學、易經、命理、是一套不能被證偽的敘事，雖廣為流傳，也經歷史長河保存下來，
但這類敘事並沒有比過去幾百年更接近真相，
正因為這種敘事不會錯，於是他前進不了接近真相的下一步，
這也是我不喜歡花太多時間在這部分的原因。

但是無論科學、理論、方法、玄學，都是一種敘事，
我們可能離真相都還有一段距離，
不過我們不是科學家，作為一個普通人，我們不必要追求真相，而是要追求『神經語言程式學』最重要的精要，
而我認為的精要，就是對世界的『敘事能力』。

[ ------ 上帝說有光，於是便有了光 ------ ]
科技技術的強大，已經對今天的世界有強大的影響力，
而『敘事技術』其實也相對重要，甚至更重要，卻尚未在台灣被"足夠"重視。

一個領域的佼佼者，通常是『行業技術』結合『敘事技術』的混血，
而世俗成功角度上，『敘事』能力可能是重要過技術。

便利店、藥妝店、雜貨店、超市也可以視為很多類似元素，
加上一點差異，最後因為『敘事』成為一種產業。
掌握敘事，可以創出新的概念與理念，進而讓社會上的人產生新的體驗，
進一步打開人類，神經系統接受到的信息，有機會再度產生新的行為程序。

而這個時代，除了行業技術，你該追求的是 敘事能力，而我所知道最好的『敘事武器』就是 NLP

如果你拒絕了 NLP 你就等於拒絕了強大的『敘事武器』
你就拒絕了你取得成功，穿越階級，獲得財富的重要能力之一，
你不想拒絕NLP吧？不是嗎？

生活中總有一些難搞又躲不掉的人。或許是愛捕風捉影的大喇叭，或許做什麼都有意見的忠實反對者，或許是善於在言語中設陷阱不擇手段獲利的人，或許是為獲注意一直叨絮不休的人，對於最後者，要是有周瑜小喬間的深情，時時誤拂絃也算是甜蜜的牽絆。

當說什麼做什麼都是錯的，此時，拿出NLP的法寶⏤不反應也是種反應，裝聾作啞假盲同時深呼吸穩住自己。想想自己最放鬆的狀態是什麼？是靜夜星空，那就把話語當蟋蟀聲。是狂歡熱舞，哪就把斥責聲當刷盤。是上完廁所的舒暢，那就把對方猙獰的面容當坨屎沖掉。

說的容易做起來困難，運用NLP的設錨，把最放鬆的狀態設心錨，可以是圖像，可以是聲音，可以是放鬆的感覺，當想脫口回應前就啟動心錨，對方發現無預期的反應，會自覺沒趣。
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要是難纏之人如契而不捨的懸崖攀登者，總是一再挑戰登頂，想騎在自己頭上，那把對方的攻擊當成攀登者踢落的小石頭，把自己當成深谷，石頭沒有撞地的聲音，攀登者會猛然察覺山谷的深度。

(隱喻比講道理更有力量)
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​「熱情、練習、試錯、挑戰、最後才有機會登頂」
上禮拜有榮幸與同學們分享自己的創業故事，敘述這一路跌跌撞撞的艱辛歷程時，我特別在簡報裡放了一小段「攀岩紀錄片電影」當成是分享主題的精華重點，這部影片帶給我莫大的共鳴及鼓勵，也特別有感，將自己和影片故事連結起來。

大家看完這部紀錄片回饋都蠻一致的，例如：「怎麼這麼恐怖、太危險了吧、這是在玩命啊、膽子太大了、太挑戰了、我的手掌直冒汗…等」
讓原以為創業不難的同學們瞬間改變了想法，回饋的答案是「這真的一點都不容易跟輕鬆」、「我們好像一直誤會創業當老闆的過程」 
當然沒看過這電影的人會想，攀岩與創業有什麼關聯嗎？ 
這兩件事雖然沒有直接關係、但卻有間接關係。若歸類共通的相似處一定須要有強大的「熱情、練習、試錯、挑戰、最後才有機會登頂」想必這樣的隱喻(比喻)就能變成一個非常精彩的故事串聯。

為什麼說故事可讓人一點就通呢？因為人人都愛聽故事，而人們愛聽故事自古以來也是如此，有時想與對方說些大道理或證明事實；甚至不斷地解釋真相，反而沒有多少人願意去聽。 

話說語言就要來介紹NLP世界裡好用的工具。NLP的語言有分成上歸、下切、與旁徵 (平行)的類別區分。(下面就以學習的例子來簡單的識別一下)
“上歸” 可以把它的歸類像是「催眠模式用語」如：三人行，必有我師焉。
“下切” 的概念則是「細節式的語言」如：學而不思則罔，思而不學則殆。
“旁徵” 平行則以「隱喻法的故事」如：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。
透過快速認識的語言區分後，我們就進入剛剛我說的攀岩紀錄片故事吧。
以攀岩來說它不僅是極限運動的挑戰，更可以把這個隱喻和創業心態裡的「堅持、磨練、累積、正向…等信念」聯想一起是不是就更具有啟發性？

隱喻有多方面的影響力，隱喻故事說給不同的人聽就會有不同的啟發(有時比單純的講道理還容易讓人接受)。但這時須注意一下，當故事講完其實就足夠了，這時就不必要再過多解說內容、過多反而會有畫蛇添足的風險在。一個好的故事本身就有足夠的意涵讓人省思覺察，一旦說多了反而成為明示，那聽者又會把講道理的內容連結成塊，讓故事原本多重寓義的解釋就限制在框架思想裡了。

這裡也再提供一個「隱喻四步」的要點供各位參考︰
一、將大多數人專注的人、事、物轉移到故事中的角色。
二、為故事中的角色處境，去創造象徵性的連結，讓彼此都能產生一種共鳴。
三、確保聽者能在故事中找到所需資源。
四、當故事進入收尾結束前，當中的角色化解了問題，達成了目標結果。
若要表現隱喻故事時，並非要有很多層面的內容。當給予聽者一個專注模式和連結原則，就能為故事創造一個極大開放性的「隱喻價值」也讓人們直接在「潛意識」或「無意識」下進入到人設立場，而你的人生故事將被大家認同而感動。
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每個人都有屬於自己的故事，有時我們聽多或看多別人的故事，而忘了自己人生(生活中)有更多寓意的道理，若能多細心思考、內觀自我，那說不定你的故事將會是隱喻他人的精采故事。
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