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一朝一會櫻吹雪

2/17/2023

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作者:啊哈

三月春末清晨,京都知恩院庭院落,
無人無聲甚至無梵音,怒開櫻花樹下有一木席,
靜坐其上,花瓣隨風漂落,
淡紫色花瓣如初雪般柔軟,
幽幽香氣順著緩緩飄落花瓣落至身上,
偶有一兩瓣飄至睫毛,停駐,
佔住視界,風吹離眼,
空中翻滾數圈然後不情不願飛離,
耳畔是風呢喃還是花嘆息?
 
是否,您也有這種經驗?期盼外的驚喜。
您如何看待這驚喜?這驚喜又如何影響著您?

枯燥乏味的日常生活中,
​這份驚喜如暗夜幽香,靜靜地撫慰您。
望著無止盡的工作,回想驚喜的瞬間,
嘴角浮起笑意,那是無聲的加油。
 
再尋相同驚喜,只怕是夢又不成燈又燼。
一朝一會櫻吹雪,多少條件才能成就?
圖片

隨著時間流逝,驚喜變淡,
似空如幻,甚至懷疑這驚喜有沒有發生過?

深吸氣,放鬆身軀,回想這驚喜的時刻,
當時的您看到什麼?聽到什麼?感覺到什麼?
​

隱約中,有點看到或是聽到甚至稍有感受到,
想進一步感受卻受阻擾,如白紗般擋著回憶,
沒關係,接納一切所看所聽所感受。
 
大腦存在的資訊始終在,
以感官型式儲存在大腦皮質,多存取就能熟悉路徑。
回想驚喜的畫面,「調亮畫面」會讓記憶更清晰,
「看看旁邊還有什麼?」會加寬記憶。
這是視覺次感元的運用。
​

聽覺次感元、觸覺此感元也是相同運作。
試看看,慢慢拾回一朝一會的感動。

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開發視、聽、觸覺的敏銳性 成為有效能的父母

9/9/2020

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謝月英  NLP訓練師

建中退休輔導主任

NLP的N係指Neuro(神經),我們透過視覺(V)、聽覺(A)、嗅覺(O)、味覺(G)、觸覺(K)五感來理解世界,而五感透過神經系統傳遞的訊息,亦被神經系統用特定的方式來解讀處理。父母透過提升自我的VAK敏銳性,能更好的認識孩子、理解孩子,提供有效溝通與協助,成為有效能的父母。

父母難為  且從做中學
「教養孩子,許多時候,父母會感嘆到底該如何做,才能真正幫上孩子的忙?滿懷愛心的辛勤父母,可能是倍感挫折的父母!教育並没有教我們如何做一個稱職的父母,這個角色,必須從做中學,它是個需要去學習及成長的角色。

為何子女感受不到我的愛?  
因愛淪為最佳理由及藉口!
常聽父母抱怨:為何我這麼愛他,親子關係卻越來越疏遠?為何我那麼努力,卻一點效果也沒有?那是因為父母常用「愛」這個雄厚的後盾,支持自己的種種想法及做法,『因為我愛你,所以要你選理工組!』『不讓你交女朋友,是因為我愛你!』……這樣說,好像是只要我愛你,或因為我愛你,父母便可以心安理得的「為所欲為」了。

當「愛」被認真的拿來當充足的理由及藉口時,我們便醉心於自己的想法及作為,無視子女的感受及需求,失去了審視想法及作為是否得當、是否有效的自覺與能力。沒有愛也許僅是空虛,不當的愛卻令人感到傷心及痛苦;光是愛是不成的,要有效能的愛,懂得貼近子女,認識他們、理解他們,尋求有效的方法

一心用理想的模樣套在子女的身上  
而忘了或拒絕理解子女真實的模樣

有效能的父母,懂得貼近孩子,試著瞭解孩子,幫上真正的忙。然而,普遍現象是:很多父母並没有意識要先去「認識」孩子,只是一味的用自己的方法、用自己的期望去愛子女。「望子成龍望女成鳳」是父母的普世心理,「子女有好表現好成就」是父母的普世快樂,在這種心理及快樂底下,通常父母對子女有著很高的期望,期望他有好表現好成就。

因此,許多父母在教養子女過程中,便無形的塑造了一個理想的模樣,虔誠的一心用這個理想的模樣套在子女的身上,希望看到的是那個樣子,可是常常事與願違,父母看到的卻是子女怎麼這麼不成材,表現怎麼這麼不好,怎麼和自己想的有著十萬八千里的差距,這是父母很難接受的事情。

當父母的理想和子女的事實形成很大的差距時,父母便感到失望、難過,接著就諄諄教誨,或提出更多的要求,『你應該把更多時間花在課業上,退出社團!』『電腦先切掉,等功課有起色再說!』,假使子女没辦法做到這樣的要求,生氣下的責備便出來了,因而產生親子衝突,造成疏離的關係。

久而久之,在惡性循環下,關係越來越糟,情緒越來越大!最後,父母絕望的說:「算了!我不再管他!」有一種放棄的意味,在這種情況下,子女也開始對自己失望,失去了動力,最後放棄了學習,放棄了自己。

因此,父母得靜下心來想想:自己是否一心用理想的模樣套在子女的身上,而忘了或拒絕理解子女真實的模樣,失去了貼近的瞭解與有效的協助!
父母得檢視自己對子女的期望和要求,是否為了補償自己的失落?是否為了讓自己更有顏面?是否只是為了讓自己更快樂?那麼,你愛的是自己還是孩子?

提升敏銳的VAK 瞭解真實狀況
接納真實模樣 成為有效能的父母
​

父母最後會釐清答案,自己真正想愛的是孩子,自己真正的目標是希望孩子過得幸福快樂,這時便比較不會把焦點擺在自己的期望和想法上,而願意貼近孩子,試著瞭解孩子的真實面貌,接納他的真實模樣,建立合理的期望,提供適切的引導。

父母可透過提升自己的視覺V、聽覺A、觸覺(感受)K的敏銳性,時時觀察孩子的內外在身心狀態,多多傾聽孩子的聲音,細細感覺孩子的感覺,把對孩子的期望從理想國度拉回現實層面,相信每個孩子出生便是一顆生命力飽滿的種子,具有長成一棵大樹的潛能,以敏銳的VAK真正去瞭解、關懷、尊重及信任孩子,提供有效的溝通與協助,成為有效能的快樂父母。

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銷售就是這麼有趣的互動

8/10/2020

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黃懷漢   NLP專業執行師

 

保險銷售被公認幾乎是世界上最難賣的東西,保險業務員的地位在早期,甚至是比人人喊打的過街老鼠還不如。但許多保險業先進,憑藉著過人的意志力,透過銷售保單,提供客戶一份完整的保障,讓客戶的家庭不會因突如其來的意外或疾病,而拖垮整個家的經濟,甚至造成社會問題。而在聽過許多保險業的銷售前輩們分享的經歷,以及自己也曾提過公事包跑業務,下面分享的這個case對我來說,不算特別,但卻印象深刻! 

主角是一位入行三個月內的新進業務同仁,他個性木訥,口條也不好(簡直糟透了),常常在培訓課程中,連在座位上與同學演練都會結結巴巴,上台分享時更容易當機,這樣的人到底要怎麼做業務?而且還要賣保險…!!!

在他對一位客戶進行保險的銷售過程中,客戶是他的大學學長,交情非常好,到出社會了一直還有密切的聯繫。但當他在面對這位學長客戶時,就是一直無法成交,明明交情很好。我和他的業務主管討論這個case時,也都覺得他的學長有保險需求和購買的能力,要推薦的保單也是符合需求,到底哪裡出問題會賣不動?

經過深入的訪談過程,發現這位新人因為太過重視學長的感受,造成自己很大的心理壓力,原本很高的親和感反而在壓力下,互動變得像陌生人一樣很尷尬,本來可以無所不聊的學長,只能在學長家客廳看電視,偶爾聊聊新聞播報的內容…。

因此,我先協助他建立豐資心錨,而且引導他尋找到與學長一段印象深刻且美好的回憶作為豐資經驗,讓心錨與現實的連結度變得更強。同時,也請他回想這段與學長互動的細節,由於他們本來就很常碰面,因此很容易就找到很多包括肢體動作及用字遣詞的資訊,並讓他覺察他們過去互動中,印象比較深刻的語言和非語言訊息,他突然發現他們其實非常相像,也就是說自然的互動本就呈現高度的親和感,只要自己能正常表現,關注在自己和學長原本的關係(而非業務員VS客戶的關係),想要成交保單便不會困難。

果然,就在下一次的碰面中,他在學長家【尷尬癌】還沒發作前,趕快啟動豐資心錨,並找回與學長自然的互動模式。結果兩哥們當天聊到半夜,不僅順利成交保單,還互開玩笑回憶前面幾次(銷售保單)的互動到底是在尷尬什麼…。這次的經驗讓A君更有自信,也更有能力去面對原本就已熟悉的客戶,好友也更樂意幫他轉介紹客戶。因透過親和感的建立,以及他本身木訥樸實的特質,他比起其他一同受訓的夥伴更容易贏得新客戶的信任。

銷售,其實就是這麼有趣的互動,和一般人際關係的互動原理並不無二致,只是中間多了商業行為的元素。培養敏銳的感官以提升度測的能力,加上親和感建立的技巧,就能快速拉近彼此的關係。不論是與家人的互動,甚至公領域(一對一、一對多人)的場合,只要讓對方感覺對了!
什麼事都好談。
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