陳威伸
赫威思首席講師
古人講：“出門看天色，進門看臉色”。就是要能與周遭事事物物打成一片，連成一氣。
或是講要成就一件事，就要先達到：天時、地利、人和。
這“人和”就是指與人為善，和氣興財之義也。現代人講，出手不打笑臉人。家和萬事興。也是在強調這“和”的重要性。所以，古人的智慧已生活化的描述這親和力的威力。
在NLP裡，談一個有效的溝通者，下列四項要件是必備的，依序是：
1，親和力
2，目標明確
3，敏銳的觀察力
4，彈性的行為。
“親和力”被列為有效溝通者的第一項要件，不是白列的。
它甚至被認為，如親和力沒建立好時，其下的三點，是沒有發揮空間的。
到底親和力是什麽意思呢?
根據相關字典談親和力，它是一種與溝通對象，產生和諧、共鳴、呼應的關系。所以，它能發揮1+1大於2的效果。讓事件，更順利可以進行，讓問題，更容易可以達成共識，讓創意，可以不斷交互並發。而這溝通對象，可以是對外的某人或某群人；對內，是自己或自我認同；另外，也對大自然周遭的一切。如人與環保生態的關系…。
親和力的萬用、妙用、真好用。是可以用在那裏呢?
舉幾個例子以為示意。
首先，要對自己每天或每次開始一新的事物時采用。
如：每天醒來，就可以對自己講：“我是最棒的。我會再次呈現最好的自己。我是值得的。”讓自己充滿元氣與信心，開始新的一天。在一天當中，遇到各種事或挑戰時，也都能對自己講：“我生來就是要解決或創造新的、有意思的結果”，然後，就自然的去從事那件事。晚上臨睡前，對自己講：“感謝這美好的一天。讓身心在一天的努力後，可以放輕松的休息，並恢覆元氣，為明天新的一天再努力。”
在一天當中，從早餐、上班、同事相招呼、主管指派任務與教導、與客戶相支持，直到回家，都能心存善念，看到美好的地方與可以著墨使力的地方。
讓所有善緣可以靠攏，協作所有的事情成就。同樣這範疇內，也對家人或配偶、子女…在互動中，產生更深沈的觸動與感恩，一種自然的教養氛圍油然而生。活在這環境、鄉土、家國、世界，不論它是已如己意，或還是在努力中，總是從正向的角度去欣賞與搭配。使所有最好的情況，可以不斷發生，並支持你的，或許雄心壯志，或許卑微含蓄的努力。
聽起來，好像是很有用。怎麽做可以做到? 或怎麽馴伏這千差萬別的人心與人性?
而讓共識與共情，可以很快進入到相互支持，與共生創造。
還是由與自己建立親和感開始。
因為只有身、心合一，才能言行一致的。當人可以時時認同自己 --- 不論是優點還是缺點 --- 人的自尊才會被啟動，人的自信才會恒久。所有其它與他人或它事的關系和效益也是同樣道理的。如：談交易，談戀愛，說合作，說學習…都是同樣道理。
建立親和感的原則與方法，就是要先建立一類似或共頻的氛圍。
當氛圍被建立了，兩造就算搭了橋，再遠的距離，都可聯結起來，可以互通有無了。
在NLP裡我們稱為“呼應與引導”。
賣東西時，被嫌貴。你不要馬上就抗議或反嗆。而是先說：“是，是不便宜。”這是呼應對方的心態與語氣。說了就算是搭了可以溝通的橋。然後才引導說：“不過與它的使用年限，或後面的售後服務三年，加起來時，就算便宜啰…。”你如不是這樣的回應模式，而是一開始就反駁，引起激辯或反感，最後，雙方都沒獲益。再溝通也無門了。
老板要你很快就完成一件任務。你也不宜馬上就說出：這不可能，是強人所難…等傷人自尊的話…。而最好是能，當下就回覆說：好，感謝老板的重器重，一定會努力完成，不負所托…。看老板緩了一口氣後才接著說，這任務還真的不容易，不知要怎麽做，才能做得不負老板的信托…。
早上起床，或許身體還有些倦意，或許心理還有些低沈。怎麽辦? 同樣也是要呼應與引導的。不要忽略身心的回應，一骨腦就起床準備上工去了。怎麽做? 也是先對自己說：我有註意到你還有倦意或低沈，可能還沒完全休息夠，或對今天準備要進行的事，有些疑慮。我註意到了。不過，賴在床上也不是辦法，是不是讓我還是可以起床，去動一動身，將身體稍活化下，或再想清楚及找適當資源來解決今天的事兒。總是要下床後，且精神還行時，才好幹活吧…。
總之，：你熟讀萬般經論，百般技藝，好像一部力道萬斤的火車頭，也準備好到處出勤；假如你的鐵軌沒鋪設好，你那兒也到不了。那鐵軌的鋪設，就是親和力的佈建。
或是講要成就一件事，就要先達到：天時、地利、人和。
這“人和”就是指與人為善，和氣興財之義也。現代人講，出手不打笑臉人。家和萬事興。也是在強調這“和”的重要性。所以，古人的智慧已生活化的描述這親和力的威力。
在NLP裡，談一個有效的溝通者，下列四項要件是必備的，依序是：
1，親和力
2，目標明確
3，敏銳的觀察力
4，彈性的行為。
“親和力”被列為有效溝通者的第一項要件，不是白列的。
它甚至被認為，如親和力沒建立好時，其下的三點，是沒有發揮空間的。
到底親和力是什麽意思呢?
根據相關字典談親和力，它是一種與溝通對象，產生和諧、共鳴、呼應的關系。所以，它能發揮1+1大於2的效果。讓事件，更順利可以進行，讓問題，更容易可以達成共識，讓創意，可以不斷交互並發。而這溝通對象，可以是對外的某人或某群人；對內，是自己或自我認同；另外，也對大自然周遭的一切。如人與環保生態的關系…。
親和力的萬用、妙用、真好用。是可以用在那裏呢?
舉幾個例子以為示意。
首先，要對自己每天或每次開始一新的事物時采用。
如：每天醒來，就可以對自己講：“我是最棒的。我會再次呈現最好的自己。我是值得的。”讓自己充滿元氣與信心，開始新的一天。在一天當中，遇到各種事或挑戰時，也都能對自己講：“我生來就是要解決或創造新的、有意思的結果”，然後，就自然的去從事那件事。晚上臨睡前，對自己講：“感謝這美好的一天。讓身心在一天的努力後，可以放輕松的休息，並恢覆元氣，為明天新的一天再努力。”
在一天當中，從早餐、上班、同事相招呼、主管指派任務與教導、與客戶相支持，直到回家，都能心存善念，看到美好的地方與可以著墨使力的地方。
讓所有善緣可以靠攏，協作所有的事情成就。同樣這範疇內，也對家人或配偶、子女…在互動中，產生更深沈的觸動與感恩，一種自然的教養氛圍油然而生。活在這環境、鄉土、家國、世界，不論它是已如己意，或還是在努力中，總是從正向的角度去欣賞與搭配。使所有最好的情況，可以不斷發生，並支持你的，或許雄心壯志，或許卑微含蓄的努力。
聽起來，好像是很有用。怎麽做可以做到? 或怎麽馴伏這千差萬別的人心與人性?
而讓共識與共情，可以很快進入到相互支持，與共生創造。
還是由與自己建立親和感開始。
因為只有身、心合一，才能言行一致的。當人可以時時認同自己 --- 不論是優點還是缺點 --- 人的自尊才會被啟動，人的自信才會恒久。所有其它與他人或它事的關系和效益也是同樣道理的。如：談交易，談戀愛，說合作，說學習…都是同樣道理。
建立親和感的原則與方法，就是要先建立一類似或共頻的氛圍。
當氛圍被建立了，兩造就算搭了橋，再遠的距離，都可聯結起來，可以互通有無了。
在NLP裡我們稱為“呼應與引導”。
賣東西時，被嫌貴。你不要馬上就抗議或反嗆。而是先說：“是，是不便宜。”這是呼應對方的心態與語氣。說了就算是搭了可以溝通的橋。然後才引導說：“不過與它的使用年限，或後面的售後服務三年，加起來時，就算便宜啰…。”你如不是這樣的回應模式，而是一開始就反駁，引起激辯或反感，最後，雙方都沒獲益。再溝通也無門了。
老板要你很快就完成一件任務。你也不宜馬上就說出：這不可能，是強人所難…等傷人自尊的話…。而最好是能，當下就回覆說：好，感謝老板的重器重，一定會努力完成，不負所托…。看老板緩了一口氣後才接著說，這任務還真的不容易，不知要怎麽做，才能做得不負老板的信托…。
早上起床，或許身體還有些倦意，或許心理還有些低沈。怎麽辦? 同樣也是要呼應與引導的。不要忽略身心的回應，一骨腦就起床準備上工去了。怎麽做? 也是先對自己說：我有註意到你還有倦意或低沈，可能還沒完全休息夠，或對今天準備要進行的事，有些疑慮。我註意到了。不過，賴在床上也不是辦法，是不是讓我還是可以起床，去動一動身，將身體稍活化下，或再想清楚及找適當資源來解決今天的事兒。總是要下床後，且精神還行時，才好幹活吧…。
總之，：你熟讀萬般經論，百般技藝，好像一部力道萬斤的火車頭，也準備好到處出勤；假如你的鐵軌沒鋪設好，你那兒也到不了。那鐵軌的鋪設，就是親和力的佈建。
