從「鄉村生活的自我理想」到「荒原的陰影世界」

鄉村生活是團體的「自我理想」。在此只要基本上遵守你的社會/文化/家庭 傳統的道路，所有的價值和結構都由外部所提供。在鄉村裏，所謂”好命”是有個清楚的順序：你出生，服從你的父母，在學校表現良好，畢業，找個工作，結婚，生孩子，買個房子，退休然後蒙主寵召。這個應許假如你成功地遵守這些劇本，你就會快樂和圓滿。

這種生活方式在傳統來看沒有什麼不對。對某些人來說，這是最好的道路。然而，許多個人發現他們不願意或是不能夠在鄉村的侷限中生活。他們可能是被拒絕的族群，因為不同的膚色，種族，性向或是社經地位。其他的人可能發現他們思考，認知世界的方式，他們被呼喚去過的生活，和鄉村中的愉悅氛圍格格不入。同時，有些人被創傷驅逐出去，粉碎了「自我恍惚」，將自己重重地墜入黑暗陰影的世界，這是大多數的村民不想要知道的!

河流的帳篷破損了，樹葉的手指
最後緊抓著沉入潮濕的岸邊，風
越過了褐色的土地，聽不到，水邊精靈也死了
Bt T.S Eliot 荒原

這個陰影的世界就是Joseph Campbell或是其他人（譬如艾略特）所稱的「荒原」。在此，最明顯的經驗就是憤世嫉俗，無意義和負面（否認一切）。荒原中陳列著黑暗的街道：憂鬱的絕望，電視的麻木恍惚勁地，仇恨的暴力，犯罪，基本教義派，藥、酒精和其他癮頭的昏昧，恐懼和孤立的退卻。

就像是自我理想的陰影，這個世界基本上就是負面地抗拒鄉村。

當人來此做治療，他們幾乎就是卡在荒原中，無法或是不願意參與正常的鄉村生活。通常不論是含蓄地或是明確地表達，就是請求他們回到鄉村，所以他們就可以變成「正常」，這個幻想是假如你能經由麻木，意志力，冥想，或是其他自我暴力的行是，去除掉「陰影世界」（症狀），那麼你就能重新回到鄉村的自我理想，從此過著快樂的日子。

很重要的是意識到「這也許不可能，或者甚至不想要」。在生生不息的恍惚中，我們從「有創意的無意識」中看到可能負面的經驗也許是正面的訊號，一些深層的轉化是有需要的。一個人無法在指定給他們的僵硬角色中生活。就像坎伯所說的，有時你一路爬上梯子的最上端，然後發現你把它擺錯了牆。在各種觀點中，「症狀」通常是「呼喚回去」進入一個更深層的靈魂意識，呼喚回到英雄的旅程。

本來打開對症狀的正面關係，有個關鍵的認知就是：經驗是正面的或是負面的解讀在於人類與它的關係。

也就是，來自有創意的無意識部是天生的好或壞。它的形式，價值，意義，後續展現在世界的現象等等，都是人類和它的關係所創造出來的。所以，症狀代表意識的某些部份，這些部分還沒有被人類的存在正面地賦予價值。從這個觀點來看，用敵意或是暴力對待症狀是”多少相似地”把意識更進一步分解成看似無法妥協的「自我理想」和「陰影」兩個陣營。在英雄的旅程裡，被驅逐的陰影和有創意的非暴力聯合起來，將世界的破損部分整合成一個全新的「整體性」。

前言 - 生命有如一個英雄的旅程
​你不必是天才，才能在你的生命中完成 Hero's journey。而這個旅程也不需要巨大的社會規模；它可以在你的家庭裡，或室外公眾場所的聚光燈下。在我們每個人的內在，都有這種可能性。

擊鼓並讓詩人述說
今天是為那些已成熟且經啟蒙”愛”為何物的人
的淨化之日
無需等待至臨終之時
在此有比金錢、名聲和混口飯
更重要的東西
By Rumi

生命可以用許多方式活出。你可以只顧賺錢，或是不論任何代價只要能贏就好，或是只要取悅他人，或許永遠都不挺身而出。或者是你可以把生命當做偉大的意識之旅，充滿了許多的挑戰和驚奇，並且對世界做出正面的貢獻。在此我想談一些有關各種不同的道路，強調生生不息的自我與催眠的自我關係取向，正是支持後者道路的工具。

生命有如一個旅程已被許多人描述，最著名的是人類學家Joseph Campbell（約瑟夫‧坎伯）。Joseph Campbell研究了許多不同文化的故事，發現一個全人類共同的神話，他稱做「英雄的旅程」。英雄的旅程是有關一個「超越現實世界極限」的探索，在個人的自我以及或社群中創造更偉大的「整體性」。

有許多的形式，一種新的藝術視野，或是社會的型態；某種個人的或是社會的治療；或者是一種激烈的思考、行為或是理解這個世界的新方式。很有趣的是坎伯的模式被George Lucas（喬治‧盧卡士）─一位電影製片人，利用成為那部偉大的電影─星際大戰─的基礎。

在英雄的旅程中一個偉大的榜樣─Dr.Milton Erickson，他是一位革命性地將催眠如何利用在創意性的治療和轉化的精神科醫師。我在他生命中最後的六年跟著他學習，他是一位像是Yoda的那種古典人物。一位有著慧黠的眼神以及精湛技巧的殘弱老人。他花了一段漫長和勇氣俱足的旅程，才讓自己到達這個真正的治療者的地位。

Milton Erickson生來是音癡，閱讀障礙（包括他不知道字典是以字母排列，直到他15歲才知道），色盲（紫色是他唯一能享受的顏色）17歲時因為小兒麻痺嚴重的癱瘓，那種狀況讓醫生都認為他永遠無法復原。艾瑞克森經由「內在的動能」讓他再度學習走路，這種能力是之後他所宣稱的「自然的恍惚」在這種對自己的挑戰採用正面和創意的關係的基礎上，他發展了一種對任何心理治療問題的驚人與原創的方式。他那種「利用取向」，把核心問題變成資源，有創意地接受，然後開放一個生生不息的催眠，在這裡他們可以被轉化成正面的根部。

好消息是，任何人都可以學習和練習這種正面利用取向，用在生命所帶來的許多挑戰上。如何做就是「生生不息自我取向」的主要重點。

你不必是天才（不用懷疑艾瑞克森他就是位天才），才能在你的生命中做一個英雄的旅程。而這個旅程也不需要巨大的社會規模；它可以在你的家庭裡，或室外公眾場所的聚光燈下。

在我們每個人的內在，都有這種可能性：想要過一個有深度和有意義的生活，走在深層的轉化與獨特貢獻的「既長又彎曲的道路上」。當然，這種生活不是被賜予的，你必須想要它，選擇它，並且帶著你全部的存有，對它許下承諾。這種生活方式確實有不同的方法。就像坎伯（參考Osborne,1991）指出，我們有三種可能的生命道路：（1）鄉村（2）荒原 或是 （3）旅程。
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現在的保險市場競爭激烈，不只有傳統的保險業務員，還有保險經紀人，連銀行、證券公司，甚至農漁會、信合社都加入了保險銷售的行列。我有幸在擔任教育訓練的職業生涯中，所有不同的銷售通路都曾經深入接觸過。其中，銀行通路的特殊之處，在於理財專員要銷售的商品非常多樣。因此，在一次的訪談過程中，發現某位理財專員雖然掌握了客戶的資金狀況 (客戶是使用該銀行做薪資轉帳戶)，和客戶談基金或理財商品幾乎都能買單，唯獨對保險商品就是興趣缺缺，讓理專覺得很苦惱！

我試著對那位理專用比較淺顯的方式，說明了後設模式及米爾頓模式的對談技巧，讓他能比較快速了解，也簡單的與他模擬演練一下可行的對話與問答之後，請他在下次與客戶碰面時試試。過了幾天，這位理專主動回覆我說，雖然還沒成交，但最近這次與客戶的互動，不僅建立了保障需求的觀念（向上歸類），也幫助客戶自己發覺很多心裡的隱憂。並且透過適當的問句（向下歸類分析），與客戶一同找出問題的癥結與可行的解決方案。客戶也承諾要找時間和太太討論，並一起來銀行找他規劃保險商品。

又過了幾天就聽到理專的好消息，而且是成交客戶夫妻倆的保單，比他最早預期的結果還要更好！更棒的事，他還想在未來再多做點保險規劃。其實，語言的功能不只是在傳遞訊息而已，更是透過彼此訊息準確的交流，去達成共同的目標。因此，能藉由米爾頓模式去解決分歧的看法，取得共識（客戶真正擔心的問題），再利用後設模式去分析如何解決？有什麼工具可以做到相對理想？就比較容易引導出合適的解決方案。掌握了這個方法，就能在輕鬆聊天的過程中，完成一次次的銷售！

註：
＊米爾頓模式 - 也是一般所說的“催眠語法” ，用字遣詞比較偏概念化或是一般化，或是用一些較抽象的字眼，讓聽的人會自動地用自己的想法填入或套入，容易被說服。
＊後設模式語法 - 與米爾頓模式正好相反。具體，細節，同時很強調真實地透過五感（視、聽、觸，味、嗅覺）得到的證據。這種還原真相，釐清事實的方式，對某些人/事是很有幫助的。